亿美塑造“卖三次”模式

    “卖三次”实际上是亿美软通的一个商业模式，也叫亿美模式。

    “传统的一些软件企业，一般来讲是卖一次。把软件给你，你交完钱就可以了，以后顶多升级的时候，可能我会收升级费用”亿美软通董事长冯军解释到，但是这个在国内来讲，很难了，升级一般来讲，都是靠免费升级作为销售由头，亿美的模式首先第一次就是把客户端卖给他，这个客户端软件有多种功能，最起码的它具备一个简单的一些个本地数据管理的功能，另外还具备几个通讯功能，好比说，收发电子邮件，收发手机短信，这是第一次。

    第二次就是用户在购买这个软件后，他是要来使用这里面的通讯功能，尤其是收发短信的功能，那么收发短信实际上是一种电信的运营服务。“那么这个肯定是要付费的，那么亿美凭借自己和电信运营商，实际上是一种代理服务的关系，那么这样的话，象最终的企业用户也好，个人用户也好，提供短信的收发服务，这是卖第二次。”

    第三次就是在客户使用一段时间之后，他会有新的需求，或者新的应用的要求，在这里会有一些更进一步增值的内容，这个肯定也是要付费的。“简单来讲，实际上这是一种服务方式的改变，卖的是服务，而不是产品，在短信中提供移动的商务服务，如移动实名、移动搜索、移动支付等。”

    盈利模式中的软件销售事实上是技术直接实现价值。要将企业的应用系统与个人的手机相连，这个软件不像“短信群发器”那么简单，而是类似于应用软件。亿美软通公司经过1年多的开发，研发出部件式、针对不同运营商的一个开放架构的通信平台。它既能以软件套件的形式销售，也可以作为开发组件嵌入企业的应用软件中。这是支撑亿美软通“卖三次”盈利模式的前提和基础。

    实际上亿美软通在卖三次的模式，是以一种一拖一，变性运营服务的方式，来为企业提供一种，这也是移动商务软件的后续服务。

    3G技术将加速移动商务发展

    亿美软通总经理CEO李岩表示，移动商务目前正处在起步阶段，它将经历加速增长、爆炸式增长、成熟普及这样一个发展过程。这一过程取决于技术发展速度、市场条件、商业模式创新等多方面的因素。移动商务的本质是符合人们追求自由不受束缚的基本心理需求，给用户带来更方便的用户体验，为商业带来更高效、更人性的经营方式。

    随着技术的发展，主要是终端设备的性能提高和移动数据网络传输能力的倍增，将会有更多的功能与信息从桌面过渡到掌上，消费者也将通过随身携带的移动信息终端完成综合的功能应用。例如将结合生物身份识别技术、图像采集识别技术、电子地图和定位技术与移动数据网络结合突破传统互联网在使用空间上、时间上以及功能上的限制创新出更多的应用。目前德国、日本、法国已有超市、地铁等行业通过手机与RFID结合进行身份确认，再通过移动数据传输实现消费结算等应用。这些都是非常典型的移动终端综合功能实现移动商务应用的案例。

    因此3G的到来将会大大在技术因素上加速移动商务的发展，简单说就是过去不能实现的将会成为现实并将有更多超乎想像的应用涌现出来，这将带动移动商务的加速增长。

    在李岩看来，3G时代不仅是移动数据通讯网络问题还有与之相关的终端设备技术等一系列相关的问题，3G的成熟发展将会让消费者的终端功能发生重大的变化，而消费人群的变化将会创造一个几何级数的爆炸增长时期，这一时期将是移动商务真正走进人们生活的关系时期，也将是移动商务企业成为主流的阶段。完成了爆炸式增长的移动商务将进入成熟与普及时期，就像今天的电话商务、电子商务一样成为基本的商务方式。

    李岩认为，目前中国的移动商务从应用的技术种类、应用的行业深度以及与现有的电子商务系统的结合度等方面来看都还是非常初级的起步阶段。但中国的世界第一移动通讯市场的地位，中国的消费人群总量以及中国消费者对各种移动应用的接受度来看，移动商务在中国迅速成长是没有任何问题的。